SSK 株式会社 新社会システム総合研究所

技術者マーケティングは、技術を活用して顧客に新たな価値を提供するための一連の活動です。このためには、自社が保有する技術の強みをどのように活かし、顧客価値をいかにして創造するかがポイントとなります。本セミナーは、「マーケティングの基礎」から、「自社の保有する技術や開発テーマがどのような市場価値を生むのか」「市場のニーズにマッチした高付加価値製品をいかに開発するか」「市場参入をどのように成功させるか」を豊富な事例とワークを交えて学ぶセミナーです。

１．技術を市場につなげるマーケティングとは
（１）マーケティングの基本フレームについて
（２）技術者に求められるマーケティングスキルとは
（３）セルフワーク：市場環境分析（外部環境分析、５C分析、差別化の方向性、SWOT分析）
（４）STP分析とは（セグメンテーション ・ターゲティング ・ポジショニング）
（５）マーケティングミックスについて

２．自社の「保有技術の活用と応用」
（１）「シーズ志向」「ニーズ志向」とは
（２）シーズ発想とニーズ発想のすり合わせ
（３）シーズ志向の事例紹介（キヤノン、富士フイルム）
（４）ニーズ志向の市場開発の進め方
（５）ニーズ志向の事例紹介（ミツカン、アイリスオーヤマ）
（６）セルフワーク：引き算型製品開発
（７）シーズ志向の市場開発の進め方（技術の棚卸→技術評価→顧客価値への変換）

３．高付加価値製品開発の進め方
（１）高収益製品の構造
（２）顧客提供価値を分解して考える
（３）セルフワーク：顧客提供価値の算出方法
（４）顧客提供価値を高めるための潜在ニーズの探索
（５）潜在ニーズを探索する質問について
（６）潜在ニーズ・顕在ニーズの事例紹介
（７）セルフワーク：潜在ニーズの探索について
（８）潜在ニーズに基づく製品開発事例（キーエンス）
（９）潜在ニーズに着目して高収益製品を目指す
（１０）マスカスタムとは
（１１）マスカスタム製品の構造と事例

４．成功確率を高めるための市場参入戦略
（１）参入市場の見極めで使えるフレームワーク
（２）セルフワーク：参入市場のアイデア創出
（３）プロダクトライフサイクル理論と５つの購買層
（４）市場参入における「先発企業」「後発企業」のメリット・デメリット
（５）PPM（プロダクト・ポートフォリオ・マネージメント）とは
（６）PPMから見る事業成長の流れ
（７）市場の魅力度の分析方法（BMO法）
（８）ランチェスター戦略に基づく市場参入時期別の戦い方（グーパーチョキ理論）
（９）導入期の戦略（グーの戦略）と事例紹介
（１０）成長期の戦略（パーの戦略）と事例紹介　
（１１）成熟期/衰退期の戦略（チョキの戦略）と事例紹介
（１２）事業撤退の判断基準

５．まとめ／質疑応答